救活了欧洲的钢铁城，海外收入突破千亿：这家钢厂的国际化经营是如何布局的？
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改革开放40年来，中国的钢铁产量从最初的3178万吨（仅占全世界的4.4%），到1996年首次突破1亿吨钢产量，一举成为世界最大产钢国，再到2014年之后的年均8亿吨以上，占据全世界粗钢产量的一半
在数量上去的同时，质量也毫不逊色：本世纪以来，中国在航母甲板用钢和球扁钢、高铁钢轨和车轮、第三代汽车钢等一批高端钢铁领域打破了国外垄断。在尖端钢铁领域，“中国制造”已经成为一支不可忽视的力量。
在苦练内功的同时，中国的企业也在积极走出去，参与国际竞争。在刚刚过去的2019年，中国100大跨国公司的平均跨国指数为15.96%，其中5家钢铁生产企业上榜。
在上榜的企业中，河钢集团海外收入首次突破1000亿元，达到了1017.3亿元，为在海外收入最高的中国钢铁企业，是第二名宝武集团（426.4亿元）的2.5倍！河钢的国际化，已经成为中国钢企国际化的样本。
【图】河钢的海外收入，居中国钢铁第一（图片来源：中国冶金报社）
河钢的国际收入大增，和近年来它国际化动作方面的“高调”是一致的：就在2019年的1月底，河钢和印度钢铁巨头塔塔集团签署协议，以3.27亿美元，收购了后者在位于新加坡、泰国、越南和马来西亚等东南亚地区70%的股权。
对塔塔东南亚业务的收购，只是近年来河钢全面海外战略布局的一个小小侧面。近年来，河钢在海外进行了一系列大手笔动作，并形成了“1234”的布局。按照河钢的目标，到2025年，海外营业收入贡献率将超过25%，领军中国钢铁行业国际化发展。今天我们就来一起了解，河钢的底气何在。
“四钢两矿一平台”，
河钢的产业布局
海外布局欧洲、美洲、非洲等地区，现拥有“四钢两矿一平台”，涵盖了从上游采矿，中游炼钢，到下游销售的全产业链。
“四钢”是指河钢控股的四家钢铁冶炼企业，包括河钢德高、河钢马其顿中板公司、河钢美国克拉赫公司，以及下文要介绍的主角——河钢塞尔维亚公司。
“两矿”是指两家采矿企业，包括河钢南非矿业公司，和澳大利亚的威拉拉铁矿。通过对上游企业的并购，河钢强化了上游资源保障能力，进一步拓展了上游矿产资源业务。
“一平台”则是河钢控股的德高集团，由现任董事长鲍尔夫于1979年创建于巴西，集团总部位于卢森堡，拥有全球最大的钢铁营销服务网络。也构建了全球钢铁材料营销服务和投融资平台。
2015年，河钢集团以51%的股份控股德高集团旗下的德高国际贸易控股有限公司（DITH），迈出了将河钢产业链延伸至全球的重要一步。
河钢的愿景，是重点打造海外事业“1234”布局。即：一个工业园区（中塞友好工业园区），两大功能集群（海外服务国内钢铁产业功能集群和海外新业务集群），三大核心业务板块（资源开发、制造、贸易），全球四大服务平台（技术研发、营销服务、钢铁制造平台和国际化人才培养）。
这其中，中塞友好工业园区是河钢重点打造的“名片”，并且已经作为两国友谊的见证永载史册：最高领导人出访塞尔维亚时，就曾去参观园区，后来在与塞尔维亚总统会谈时，也对该园区赞誉有加：
双方要携手共建“一带一路”，加强两国发展战略对接，推动两国合作深入发展，更好造福两国人民。
【图】被河钢收购的斯梅代雷沃钢厂（图片来源：河北新闻资讯网）
但三年之前，塞尔维亚的这家钢厂，还是一家连年亏损，濒临倒闭的企业。那么，河钢究竟做对了什么，让塞尔维亚的这家钢厂起死回生，凤凰涅槃，成为“一带一路”堡垒的呢？这就是我们今天的主角。
河钢，如何让塞尔维亚钢铁厂
起死回生？
美国撤资，河钢“接盘”
斯梅代雷沃是塞尔维亚东北部的工业城市，全市人口接近11万，斯梅代雷沃钢铁厂成立于1913年，是当地知名的百年老厂。高大的厂房外墙上写有巨大标语——“塞尔维亚的骄傲”，它是塞尔维亚唯一一家全资大型支柱性钢铁企业。
这家百年老厂拥有5000多名职工，90%来自该市。该市很多人都有这样一个习惯：每天起床后看一下斯梅代雷沃钢厂的高炉烟囱，如果烟囱都在冒烟，就表明钢厂正常生产，他们就心安了。
正如中国也有“资源城”一样，钢厂，就是斯梅代雷沃城市的经济支柱。但是在2003年，这一切都改变了。
这座在塞尔维亚人心中举足轻重的钢厂因经营不善，在2003年破产，之后，以2300万美元的价格卖给美国一家钢铁公司。2012年美国投资者撤资，塞尔维亚政府以1美元的价格重新收回该钢厂所有权。
此后，塞政府一直在寻找新的投资者。2013年4月，钢厂恢复生产，但产量有限。据悉，过去几年，该厂每个月平均亏损约1000万欧元，塞尔维亚政府每年得拿出数千万欧元养这家钢厂。到了2015年时，一座高炉被迫停产。
“曾经的巨无霸，沦落为如今的老大难！
和设备陈旧也有很大的关系：这座钢厂就像一部“老爷车”，大部分设备是20世纪70年代的，“最先进”的设备也只是20世纪80年代的。
斯梅代雷沃是个钢铁工业城市，整个城市几乎没有其他的行业。钢厂里有5000多名员工，每个家庭有三四口人，加起来就是一万多人。如果把为钢厂服务的承包商、供应商和雇用人员计算在内，总共有2万多人在为钢厂工作，占据全市人口的五分之一。
一旦钢厂倒闭，不但整个城市的经济发展陷入瘫痪，就连这些工人的生计都将受到影响——斯梅代雷沃钢厂，已经是一家“大而不能倒”的存在。
在生死存亡的关键时刻，来自东方的援助力量，拯救了这家钢厂，也拯救了这座城市。
全球的钢铁企业那么多，河钢何以独独选择塞钢呢？
其一，是“近水楼台先得月”。河钢2014年已经在瑞士拥有控股公司，以开拓国际市场。一旦再收购以欧盟为主要市场的斯梅代雷沃钢厂，就令河钢在欧洲多一个平台，对开拓欧洲乃至国际市场有利。
其二，是一带一路倡议的重要成果。由于众所周知的原因，在20年前，中国对塞尔维亚曾予以支持，也造就了两国的伟大友谊。
早在一带一路倡议提出之初的2013年前后，塞尔维亚就已在该倡议框架下跟中国进行贸易。中国人去塞尔维亚旅行，2018年超过10万人。而走出去是河钢的既定目标，选择与一带一路有关的项目，便成为顺理成章的选择。
【图】塞尔维亚的战略地位至关重要（图片来源：谷歌地图）
彼此磨合，建立信任
最亟待解决的，就是技术升级和设备改造，这是让钢厂恢复生产、起死回生的关键！然而刚刚送走美国人的钢厂员工，能够真心实意服从中方团队管理么？一开始大家心里谁也没底 。
很快，派驻塞钢的首席运营官魏东明，就尝到了“下马威”的厉害：他提出的回收利用块矿、废渣等建议，都遭到了塞方的不理解和拒绝。于是乎，他索性先在纸上做计算，然后再实验，用事实说话，终于让对方心服口服。
块矿、废渣利用起来了，之前的废钢也可以“变废为宝”。
年轻的市场部80后经理高峰，经过细致调研，建立起了一套成本核算体系。当他提出要把废钢“二次销售”时，塞方管理人员也是摇摇头：“美钢联当时都没有卖出去，中国人凭什么做到?
还真能，就是这个不服输的年轻小伙子，竟然真的把月产千吨的废钢也卖成了钱！这下，塞方员工彻底“服帖”了：“中国人，了不起！”
【图】河钢9人团队在塞尔维亚的珍贵瞬间（图片来源：北洋之家）
除了上述两人外，河钢团队的每一个人都拼尽全力：例如，财务总监唐娟解决了结算中的汇率问题；总经理王连玺被称为塞钢的“大管家”，很快就熟练掌握了塞尔维亚语，竭尽所能为员工服务。一项项举措，让越来越多的塞籍员工向中国管理者竖起了大拇指！
“兄弟同心，其利断金”，上下一心的塞钢，准备迎接市场上的狂风恶浪。
2016年5月，在介入钢厂管理之后，基于自身对于欧洲钢铁市场的预判，河钢做出了一个大胆的决定：重启钢厂已经停产多年的2号高炉！
重新启动第二台高炉后，将每月钢产量从原来的6万—7万吨提高到12.9万吨，实现了扭亏为盈。从那以后，12.9万吨的月产量一直保持到现在。
至于河钢恢复双炉生产，离不开对当时市场行情的准确预判。2016年，中国钢铁业正处在轰轰烈烈“去产能”之下，对欧洲的钢铁出口也有所放缓，当地钢铁企业也趁势有了喘息之机。
据河钢塞钢当时的董事会成员宋嗣海透露：
在当年４月份的时候，我们已经预料到欧洲市场有回暖的趋势，所以我们果断决定要求从５月份起恢复双高炉生产，到了７月，钢材、钢坯、热轧等产品的产量与上一年相比，提高了七成到八成左右。所以从７月起，钢厂就大幅度减亏。
和一些企业“易主”后大量裁员形成鲜明对比的是，河钢接手钢厂后，没有裁减一名员工，而且还新增了300多个工作岗位，工人的工资也大幅增加。
2018年，由于第一季度每个月都保持了创纪录的产量，河钢塞钢普发奖金，而这是该厂自1913年建厂以来的第一次。2018年，钢厂实现销售收入10.6亿美元，同比增长43.5%，创历史最好水平，成为塞尔维亚最大的出口企业。
河钢塞钢爆发出的巨大活力，还催发了一系列惠及当地发展的民生项目。斯梅代雷沃市长亚斯娜·阿夫拉莫维奇，就高度肯定了河钢塞钢的成就：
得益于中国的投资，该市失业率由18%降到了6%。当地的教育、医疗卫生、交通运输及其他生活条件得到了明显的改善，现在，斯梅代雷沃市的新生儿出生率在塞尔维亚排名第一。
【图】今天欣欣向荣的斯梅代雷沃市（图片来源：维基百科）
到了2019年上半年，河钢塞钢的铁、钢、材产量分别完成84.83万吨、94.57万吨、81.88万吨，再创历史最好水平。也充分证明了，河钢四年前对塞钢收购的深谋远虑。
河钢的成功经验，还可以概括为“三个本地化”：
在对海外企业的管理上，充分尊重不同国家和地区企业的文化特征和管理体系，以用工本地化、利益本地化、文化本地化为原则，最终实现投资者和经营管理者、本地员工及地方政府利益共赢。
接手塞钢后的管理，就充分体现了河钢三个本地化的原则：
河钢集团派出的管理团队仅有9个人，收购后，塞尔维亚的5000员工悉数保留，其他员工从基层到主管，均在当地员工中选拔产生；不但在待遇上做到中塞两国员工一视同仁，而且在塞方员工遭遇困难时，尽力予以帮助。
例如，2018年河钢塞钢有一名工人不幸去世，钢厂不仅给其家庭发放了额外抚恤金，还发放了一笔额外补贴，并让去世员工的孩子进厂“顶班”，充分体现了人道主义和人文关怀的精神。
如此善举，不但赢得了全体员工的民心，也收获了员工满腔的热情：以在塞钢工作为荣，如此，企业焉有不成之理？
河钢的经验，
是否可以复制？
河钢“走出去”的成就，远不止塞尔维亚一地。目前，河钢直接或间接参股、控股境外公司约70家，投资遍及美英、澳大利亚、南非、加拿大、新加坡、瑞士、香港等30多个国家和地区，控制运营海外资产超过80亿美元。
众所周知，“走出去”考验的不单是一个企业的决策魄力，也是对企业管理能力、整体实力的综合考验。河钢在塞尔维亚的成功，不但书写了两国友谊的一段传奇，也为中国钢企“走出去”树立了一条典范。
近年来，中国钢企收购国际老牌钢铁企业成功的事例还有不少。例如，就在一个多月前，大家还沉浸在双十一“买买买”的喜悦之时，中国一家钢铁民企——同样来自河北的敬业集团，以7000万英镑（约合人民币6.3亿元），与英国钢铁公司达成收购协议。
【图】拥有百年历史的英国钢铁公司（图片来源：每日邮报）
这次被敬业收购的英国钢铁公司，也是“没落贵族”的典型——曾是英国最大的钢铁巨头，巅峰时期包揽了英国近九成的钢铁产能，就连著名的法国TGV高铁，也使用了英国钢铁公司供应的特种钢材。
但近年来，这家百年老店已经“日薄西山”，并受“脱欧”和原材料上涨等多因素拖累，于2019年5月正式宣布破产。此次敬业收购后，预计将可使得这家工厂起死回生，帮助英国挽回约2.5万个相关就业岗位。
从这可以看出，敬业收购英国钢铁，与河钢收购塞尔维亚钢铁厂如出一辙：国外企业因经营不善陷入生死边缘，这时中国企业果断出手，扮演了“钢铁侠”的角色，挽救了企业，也挽救了背后的千千万万个家庭，乃至一座城市的经济命脉。
【图】一家钢铁厂，背后是千万人的生计（图片来源：站酷海洛）
越来越多的中国企业走出去，目标决不只是“学雷锋，做好事”，而是为了达到双赢的结果：中国获得国外钢企的技术和市场，国外企业也获得中国企业资金的支持，携手合作，一起赚国际市场的钱。
下面的这张表格，总结了近年来中国企业对外投资的重大钢铁项目：
【图】近年来中国对外投资钢铁项目（图片来源：北极星网）
可以相信，这张表格未来一定会加长，再加长：近年来，全球钢铁消费总体呈现缓慢增长的态势，但局部区域的消费潜力大，其中，“一带一路”沿线的东南亚、中东等地区将是钢材需求增长的主力。这意味着中国钢铁企业“走出去”依旧大有可为。
确实，从产量上看，中国的钢企已经强起来了：2018年，全球粗钢产量排名前十的企业，中国占五席，分别是宝武钢铁集团（第二位）、河钢集团（第四位）、沙钢集团 （第六位）、鞍钢集团（第七位）和建龙集团（第十位）。
数量上去了，质量仍有上升空间：世界钢动态公司发布的“2019年世界级钢铁企业竞争力排名”中，中国钢铁企业无缘前十，而宝钢曾在2017年进入第10名后，连续两年跌出前十，目前只列第15。
【图】2019年全球钢企竞争力十强，中国企业榜上无名（图片来源：世界钢动态公司）
粗钢产量占据全球半壁江山，企业竞争力却无缘全球前十。这在一定程度上反映出我国钢铁工业国际竞争力和影响力仍然较弱。因此中国钢企在走出去的过程中，需要时刻牢记“革命尚未成功，同志仍需努力”。
那么努力的方向在哪里呢？这两个方面值得仔细思量：
第一，吨钢收入、净利润率远未达到一流水平
从吨钢收入看，我国钢企远低于世界一流水平。据《经济参考报》统计，宝武集团生产规模是浦项制铁、新日铁住金的1.5倍左右，但吨钢收入只有浦项制铁的五成，新日铁住金的七成；河钢股份与浦项制铁、新日铁住金生产规模相当，但吨钢收入分别只是对方的1/4到1/3。
从净利润率看，我国钢企净利润率普遍高于海外钢企，但日韩钢企的平均利润率是我国钢企（除宝武集团）的2-5倍。可见我国钢企平均利润率低于世界一流水平。
第二，科技含量有很大改善，但还未达到顶级
从2017年的研发数据看，除首钢股份、沙钢股份外，我国钢企的研发投入强度高于世界钢企。宝武集团、鞍钢股份、河钢股份的投入强度与新日铁住金相当，是浦项制铁、安赛乐米塔尔的4倍以上。
但由于历史上落后时期太长，目前我国的高端钢材制造和国际先进水平相比还有一定差距。以“制造业的皇冠”——航空发动机为例，它的制造需要高温特种钢铁合金材料，而国内的材料水平虽然能满足制造需求，但仍旧没有达到最顶尖的水平，处于“跟跑”状态。
【图】国内的高温合金材料生产水平尚处于“跟跑”状态（图片来源：中国冶金报）
中国钢铁工业的科技水平，不但关乎中国企业能否顺利“走出去”，而且关系到中国制造业的未来，也关系到社会经济安全和国防安全。因而尽快补齐短板，已成为中国钢铁业刻不容缓的选择。
对于中国大多数钢铁企业而言，比起大规模“走出去”，更重要的是，首先修炼好内功！
参考文章
1. 钢铁行业这70年都经历了什么？钢圈说事，2019
2. 河钢的海外事业；河钢集团官网，2019
3. 感受塞尔维亚斯梅代雷沃“百年钢厂”的“前世今生”；陈濛等，2017
4. 中国人帮助一座塞尔维亚钢铁厂重生；石中玉，新华网，2019
5. 中国钢企国际化：河钢海外收入最高、青山控股国际化程度最高；中国冶金报，2019
6. 河钢国际化战略：从谋局到落子；魏清源、杨海霞；中国冶金报，2019
7. 中国钢铁国际化的新机遇、新挑战、新特征和未来路径；李新创，中国冶金报，2019
8. 中国民企收购英国钢铁公司：一次国际化趟路；赵达，中国经济导报，2019
9. 建设世界一流大型钢铁企业集团；经济参考报，2019
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